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“在楼下”新增200点位持续扩张北京市场,无人零售卷土重来?

2021-03-31 来源:互联网圈子那点事

日前,主打生鲜便利柜的“在楼下”去年在北京新增了200个点位,单个点位盈利实现了217%增长,引入注目。疫情期间,无人货柜显露出独有的地理优势,生鲜新零售赛道迎来新鲜血液。

“在楼下”在北京的扩张

查阅相关信息可以看到,“在楼下”品牌隶属于北京在楼下科技有限公司,该公司成立于2017年7月,目前已完成A+轮融资,团队已经获得总金额超过1.6亿元的四轮融资,资方包括IDG资本、创新工场、元璟资本、九合创投和山行资本。

值得一提的是,“在楼下”创始人张赢还是曾经备受资本青睐的无人便利店品牌“爱鲜蜂”的创始人,于2014年创建的“爱鲜蜂”曾获得多轮融资,总金额超过7亿元,资方包括红杉资本、高领资本、九合创投以及美团战略投资部,但受限于电商基础设施薄弱、O2O模式太轻缺乏变现能力等原因在2019年9月被迫“关停”,尽管无人便利店项目“爱鲜蜂”失败,曾经的投资方九合创投仍然选择再次投资无人智能货柜项目“在楼下”,对无人货柜项目依旧看好。

目前,“在楼下”无人货柜主要在北京和华东市场扩张,选品上为标品+部分生鲜果蔬组合,SKU数量超过400个,从线上小程序里的商城看,主要提供以生鲜、零食、日用品为主的标品,据悉,在“在楼下”的大仓中,常态的SKU数量在2000个左右。

“在楼下”借助微信群、小程序连通线上线下,实现线上商城下单线下货柜自提的模式,还设置了鲜奶预定、会员优惠、快递到家等多种玩法。在“在楼下无人便利”小程序中的“到店”选项栏中可以看到,社区货柜中上架了生鲜水果、清凉水饮、卤味熟食、日用百货等多种商品,部分单品单价与超市相比稍高,目标客群应为消费力较强的社区用户以及白领用户。

遇冷的无人零售重回市场

无人零售曾是万众瞩目的风口行业,吸引了大量的资金投入,但由于运营成本高、商业模式不成熟、供应链短板、资金不雄厚等原因在短短几年内黯淡收场,众多赶风口的无人零售项目随之折戟,GOGO无人超市、猩便利无人货架、七只考拉无人货架、缤果盒子无人便利店等无人零售项目也纷纷关闭业务。

团品牌新零售倡导者李保林认为,无人货柜只是一种工具或者说载体,而不是一种商业模式,基本上都是由设备在主导,只是一个在配送或者在交付环节所产生的一个链条的一个载体,不具备流量因素,也不能降低配送成本,终究只是交付环节的一种工具和解决方案,不具备普适性和商业模式价值。

但遇冷的无人货柜又何以重回市场?有业内人士分析指出正是疫情催动了部分需求的爆发,无人货柜在一定程度上达到了无接触式交易的防疫需求。曾经的无人零售项目,多为开放货架或者无人便利店,商品和服务难以把控,无法实现产品标准化,而如今在市场上重新推出的无人智能货柜更类似于自动售货机,实现了人货分离,与之前相比更便于管理。

另有无人货柜水果供应商指出,友邻果坊结合无人货柜和微信团购,采用头一天下单,第二天货柜自提再加上现场供货的方式,取得了较好的成效,如果维护好同物业的关系再结合广告收益,设置在社区里的无人货柜同样能够取得良好的效益,他表示,社区无人货柜有很多可取之处。

“在楼下”无人货柜前景如何?

“在楼下”创始人兼CEO张赢曾透露,在北京,住户超过7500人的小区有1.5万个,很多小区都面临着超市太远、便利店不够密集、电商不够快、违规底商被关闭的情况,离家足够近、足够密集的小颗粒度零售终端是刚需。

“在楼下”在北京市场发展或许正是基于北京市场的独特,据8年互联网前端从业者分析,相较于普通无人售货机,“在楼下”智能货柜的sku数量更大,不仅有休闲零食、饮料这样的标品,还包括水果、蔬菜、鲜奶这样截流属性更强的非标品,成排摆放的货柜增加了sku的覆盖度,相当于一个小型超市,在万人社区里的主人流动线上放置非常划算。

与普通便利店相比无人货柜还能做到24小时营业,不仅解决了一部分便利店的场景需求,而且填补了便利店、大卖场关店后的刚需需求,有其存在的独特价值。这种无人智能货柜人口密度大的一线城市会有部分需求,但在人口密度低的城市还能否发展仍有待市场验证。

另据专业人士介绍,无人货柜所售的水果类单品客单价通常会增加在30个点左右,由于货柜对供应链的要求更低,损耗也比较低,如果能与小区物业合作,供货方便快捷的同时价格相对也不会很高,相对于其他零售方式仍有其独特的定位和优势。

中国零售业正值风起云涌的变革之际,生鲜行业也发展得如火如荼,传统零售点、便利店以及社区团购鏖战正酣,此时加入的无人智能货柜,想要抢得更多市场,不仅要在供应链、选品选址上下更多功夫,还要做好差异化竞争,结合其他商业模式打出价格优势。

从市场层面看,仍有不少企业陆续开辟无人货柜项目,如钱大妈推出了“菜吧”,百果园也一直在维持相关业务,相关领域仍有资金投入,相信只要打通渠道做好经营,无人智能货柜也能在零售市场有自己的一席之地,让零售市场的业态更为丰富。